Σε μια περίοδο κατά την οποία η αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών καταγράφει πτωτική πορεία, η αλυσίδα Κωτσόβολος προχωρά σε στρατηγικές επενδύσεις ύψους 16 έως 17 εκατομμυρίων ευρώ. Η διοίκηση της εταιρείας στοχεύει στην ενίσχυση της θέσης της μέσω νέων επιχειρηματικών μοντέλων, την αναβάθμιση του δικτύου καταστημάτων της και την αξιοποίηση αναδυόμενων τάσεων, όπως είναι η αγορά των μεταχειρισμένων προϊόντων.
Επενδυτικό πλάνο και νέα επιχειρηματικά μοντέλα
Το επενδυτικό πρόγραμμα της αλυσίδας επικεντρώνεται σε τρεις βασικούς πυλώνες. Πρώτον, στην ανάπτυξη νέων concepts καταστημάτων, τα οποία σχεδιάζονται με στόχο την αναβάθμιση της εμπειρίας του πελάτη και την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων. Δεύτερον, η εταιρεία εισέρχεται δυναμικά στην αγορά του “second hand”, αναγνωρίζοντας τη στροφή των καταναλωτών προς πιο οικονομικές και βιώσιμες λύσεις αγορών.
Παράλληλα, μέρος των κεφαλαίων κατευθύνεται στον εκσυγχρονισμό και τη διεύρυνση του δικτύου φυσικών καταστημάτων, με σκοπό την καλύτερη γεωγραφική κάλυψη και την προσβασιμότητα στους πελάτες. Η επένδυση αυτή κρίνεται απαραίτητη από τη διοίκηση της εταιρείας προκειμένου να διατηρηθεί η ανταγωνιστικότητα σε ένα περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από μειωμένη ζήτηση και έντονες προκλήσεις για τον κλάδο του λιανεμπορίου.
Συνέργειες με τη ΔΕΗ και προσδοκίες για το κλείσιμο του έτους
Ένα από τα κομβικά σημεία της στρατηγικής της αλυσίδας είναι η ενίσχυση των συνεργειών με τη ΔΕΗ. Η συνεργασία αυτή αποσκοπεί στη δημιουργία προστιθέμενης αξίας για τους πελάτες, συνδυάζοντας την παρουσία της αλυσίδας στην αγορά ηλεκτρικών ειδών με τις υπηρεσίες και το οικοσύστημα της επιχείρησης ηλεκτρισμού. Η διοίκηση θεωρεί τη συγκεκριμένη συνεργασία ως ένα σημαντικό εργαλείο για την ενίσχυση του αποτυπώματος της εταιρείας στην ελληνική αγορά.
Όσον αφορά τις προοπτικές του έτους, η αλυσίδα στρέφει το βλέμμα της στο τελευταίο δίμηνο. Πρόκειται για μια περίοδο παραδοσιακά κρίσιμη για τον κλάδο, λόγω της αυξημένης καταναλωτικής δραστηριότητας. Η διοίκηση ποντάρει στις συγκεκριμένες εμπορικές κινήσεις και στις επενδύσεις που υλοποιούνται, ώστε να εξισορροπηθεί η αρνητική εικόνα που παρουσιάζει η αγορά κατά τη διάρκεια των προηγούμενων μηνών. Η προσπάθεια αυτή εντάσσεται σε έναν ευρύτερο σχεδιασμό για τη διαχείριση της πτωτικής τάσης, με την εταιρεία να επιδιώκει να απορροφήσει τους κραδασμούς και να κλείσει τη χρονιά με τα βέλτιστα δυνατά αποτελέσματα, παρά τις αντίξοες συνθήκες που επικρατούν στο λιανεμπόριο.
Η στρατηγική της εταιρείας αντικατοπτρίζει την ανάγκη για προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς, όπου ο συνδυασμός της φυσικής παρουσίας μέσω του δικτύου και των νέων ψηφιακών ή εναλλακτικών λύσεων, όπως το second hand, αποτελεί πλέον κεντρικό άξονα για την επιβίωση και την ανάπτυξη των μεγάλων αλυσίδων λιανικής.
