Η ύπαρξη ενός ισχυρού επαγγελματικού δικτύου γνωριμιών αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την εύρεση εργασίας, ιδιαίτερα σε περιόδους όπου η αγορά παρουσιάζει δυσκολίες. Σύμφωνα με ανάλυση του LinkedIn σε 5 εκατομμύρια μέλη παγκοσμίως, οι υποψήφιοι που διαθέτουν εσωτερική σύνδεση πρώτου βαθμού σε μια εταιρεία έχουν σχεδόν επτά φορές περισσότερες πιθανότητες να προσληφθούν σε σχέση με όσους δεν διαθέτουν ανάλογη επαφή.
Η σημασία της στρατηγικής προσέγγισης
Η Catherine Fisher, αντιπρόεδρος επικοινωνίας και εμπειρογνώμονας σταδιοδρομίας στο LinkedIn, επισημαίνει ότι η αποτελεσματική δικτύωση απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό. Η κεντρική συμβουλή προς τους αιτούντες εργασία είναι η επίδειξη σαφήνειας και εξειδίκευσης κατά την επικοινωνία με στελέχη ή επαγγελματίες του κλάδου τους. Όταν ένας υποψήφιος ζητά μια ενημερωτική συνέντευξη, οφείλει να εξηγεί με ακρίβεια τον σκοπό της συζήτησης και τι επιδιώκει να αποκομίσει, σεβόμενος παράλληλα τον περιορισμένο χρόνο του συνομιλητή του.
Οι προτάσεις για τη δομή αυτών των αιτημάτων περιλαμβάνουν:
- Τον καθορισμό συγκεκριμένου χρόνου, όπως μια συνάντηση 15 λεπτών.
- Την προετοιμασία συγκεκριμένων ερωτήσεων, ώστε ο συνομιλητής να γνωρίζει ακριβώς τι να αναμένει.
- Την προσφορά ανταλλάγματος, όπως μια πρόσκληση για καφέ, δείχνοντας ότι ο υποψήφιος έχει προετοιμαστεί και δεν επιβαρύνει τον άλλον με επιπλέον εργασία.
Σε περίπτωση που το άτομο στο οποίο απευθύνεται ο υποψήφιος δεν θεωρεί ότι είναι το κατάλληλο για να βοηθήσει, η παροχή επαρκών πληροφοριών διευκολύνει τη σύσταση σε κάποιον άλλον επαγγελματία που διαθέτει την κατάλληλη εξειδίκευση.
Επέκταση του δικτύου πέρα από τα επαγγελματικά όρια
Το δίκτυο ενός ατόμου συχνά υπερβαίνει τα όρια που οι ίδιοι οι υποψήφιοι φαντάζονται. Ακόμη και οι πρόσφατοι απόφοιτοι κολεγίων, που θεωρούν ότι έχουν περιορισμένη εμπειρία, μπορούν να αξιοποιήσουν επαφές από το ακαδημαϊκό τους περιβάλλον, όπως καθηγητές, συμβούλους ή συμφοιτητές, καθώς και προσωπικές γνωριμίες.
Η Bonnie Dilber, επικεφαλής προσλήψεων στην εταιρεία λογισμικού Zapier, τονίζει ότι οι υποψήφιοι πρέπει να αναζητούν ευκαιρίες και εκτός των παραδοσιακών επαγγελματικών χώρων. Κοινωνικά δίκτυα, ομάδες γειτονιάς στο Facebook ή φιλικοί κύκλοι από αθλητικές δραστηριότητες αποτελούν πεδία όπου μπορούν να εντοπιστούν ευκαιρίες απασχόλησης. Η Fisher υπογραμμίζει ότι η δικτύωση αποτελεί ένα φάσμα ενεργειών, που ξεκινά από απλές κινήσεις, όπως ο σχολιασμός μιας ανάρτησης ή η αποστολή ενός σύντομου μηνύματος για τη διατήρηση της επαφής.
Η στρατηγική των «ομόκεντρων κύκλων» προτείνεται ως λύση για τη γεφύρωση του κενού μεταξύ υποψηφίων και εταιρειών. Μέσω μιας αμοιβαίας σύνδεσης, ο ενδιαφερόμενος μπορεί να ζητήσει μια γνωριμία με κάποιον εργαζόμενο στην εταιρεία στόχο, ενισχύοντας έτσι τις πιθανότητες επιτυχίας της αίτησής του.
